Bij online adverteren zijn Return on Ad Spend (ROAS) en Profit on Ad Spend (POAS) twee belangrijke meetwaarden die adverteerders kunnen gebruiken om het succes van een campagne te meten. Maar wat is POAS precies, hoe verschilt het van ROAS, en waarom zou POAS jouw nieuwe focus moeten zijn? Hier duiken we diep in op deze metrics, hun verschillen, meetmethodes en waarom POAS zo’n waardevol inzicht biedt in je advertentiestrategie.
Wat is POAS (Profit on Ad Spend)?
POAS staat voor Profit on Ad Spend en meet, zoals de naam suggereert, de winst die je genereert op de uitgaven aan advertenties. Waar ROAS zich richt op de totale omzet die je krijgt voor iedere euro die je aan advertenties uitgeeft, kijkt POAS een stap verder: het houdt rekening met de daadwerkelijke winst, na aftrek van kosten zoals productiekosten, fulfilmentkosten en andere overheadkosten.
Het Verschil Tussen ROAS en POAS
ROAS (Return on Ad Spend) is een meetwaarde die simpelweg de omzet weergeeft die je genereert per euro advertentiebudget. Het lijkt heel bruikbaar – en voor sommige bedrijven is het dat ook – maar het geeft geen compleet beeld van de werkelijke winstgevendheid. Dit is waar POAS om de hoek komt kijken.
ROAS bereken je door de totale omzet uit advertenties te delen door de advertentiekosten. POAS bereken je door de winst uit advertenties te delen door de advertentiekosten. Je kunt een hoge ROAS hebben en nog steeds verlies draaien als de kosten te hoog zijn. POAS geeft je dus een eerlijker beeld van de winstgevendheid van de campagne.
Hoe Meet je ROAS en POAS?
Return on Ad Spend (ROAS) meten:
- Identificeer de totale omzet gegenereerd door je advertentiecampagne. Dit kan vaak worden gevolgd in je advertentiesystemen zoals Google Ads of Facebook Ads.
- Bereken je totale advertentiekosten.
- ROAS Formule: Deel de totale omzet door de totale advertentiekosten. (Totale omzet / Advertentiekosten)
Profit on Ad Spend (POAS) meten:
- Bereken de totale winst uit advertenties. Hiervoor trek je alle kosten af van de omzet die is gegenereerd door de advertenties.
- Bereken je advertentiekosten zoals je bij ROAS zou doen.
- POAS Formule: Deel de totale winst door de totale advertentiekosten. (Totale winst / Advertentiekosten)
Praktisch voorbeeld van ROAS vs POAS-berekening
Stel dat een campagne €1.000 omzet oplevert met €250 advertentiekosten. De ROAS is dan 4 (€1000 / €250). Echter, als de kosten voor het product en verzendkosten in totaal €600 zijn, is de winst slechts €400. De POAS zou dan 1,6 (€400 / €250), wat een realistischer beeld van de winstgevendheid geeft.
Download whitepapers gratis
Download onze gratis whitepapers en zet je eerste stap naar meer naamsbekendheid, leads of verkopen via jouw website.
Welke tools zijn er (nodig) om ROAS en POAS te meten?
Om ROAS en POAS te meten, zijn er specifieke tools nodig om zowel advertentieprestaties als winst- en kosteninformatie bij te houden. Hier is een overzicht van de tools die nodig zijn voor een effectieve meting van ROAS en POAS.
Tools voor het meten van ROAS
- Advertentieplatformen (zoals Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads)
Deze platformen bieden directe inzichten in de prestaties van je campagnes, waaronder de omzet gegenereerd door advertenties, het aantal klikken, conversies en de totale advertentiekosten. ROAS kan vaak binnen deze platformen direct worden berekend door de omzet te delen door de advertentiekosten. - Google Analytics
Google Analytics biedt gedetailleerde data over websitegedrag en conversies die zijn gekoppeld aan specifieke advertentiecampagnes. Door e-commerce tracking te activeren, kun je de omzet per bron en campagne inzien, waardoor je de ROAS kunt berekenen op basis van verschillende verkeersbronnen. - Conversietracking
Elk advertentieplatform heeft een vorm van conversietracking nodig om te meten hoeveel omzet een campagne genereert. Dit kan via tags, zoals de Google Ads-conversietag of de Facebook Pixel, die op je website zijn ingesteld om aankopen en andere conversies bij te houden.
Tools voor het meten van POAS
POAS vergt een meer gedetailleerde aanpak omdat je zowel omzet- als winstgegevens moet verzamelen. Naast de tools voor ROAS zijn er extra hulpmiddelen nodig om POAS te meten:
- E-commerceplatform
Bekende e-commerceplatforms zoals WooCommerce, Shopify en Magento houden omzet en bestellingen bij en bieden meestal integraties voor advertentie- en analyseplatformen. Daarnaast kun je hiermee de kosten per product bijhouden, wat essentieel is voor het berekenen van de winst. - Boekhoudsoftware
Boekhoudsoftware zoals Exact Online, AFAS en Twinfield geven je een gedetailleerd overzicht van je inkomsten en kosten, zoals productiekosten, logistieke kosten en overheadkosten. Met deze gegevens kun je de winst per bestelling nauwkeurig berekenen, een cruciaal onderdeel voor POAS-berekeningen. - Cost-tracking tools
Om POAS effectief te berekenen, heb je een tool nodig die alle kosten per product of per verkoop bijhoudt. Sommige e-commerceplatforms bieden al kostenbeheer, maar een gespecialiseerde tool zoals Picqer, Linnworks of Katana (voor productiebedrijven), kan dit verfijnen. Voor bedrijven die veel kostenvariatie hebben (zoals bij dropshipping of internationale verzending), kan een custom-built spreadsheet of BI-tool zoals Microsoft Power BI of Google Data Studio ook effectief zijn. - Business Intelligence (BI) Tools
BI-tools zoals Google Data Studio (Looker Studio), Microsoft Power BI, ProfitWell en Tableau helpen om data uit verschillende bronnen (advertentieplatformen, e-commerceplatform, boekhoudsoftware) te combineren en om winstgevendheidsrapporten op maat te maken. Je kunt hiermee een overzicht creëren van zowel omzet als kosten per campagne en product, zodat je snel de POAS kunt berekenen. - Google Tag Manager (voor dynamische waarde-tracking)
Voor bedrijven die complexe e-commerce-tracking nodig hebben, kan Google Tag Manager helpen om aangepaste waarden (zoals variabele kosten) per product of verkoop mee te sturen naar analysetools, waardoor je een nauwkeurigere POAS-meting krijgt.
Essentiële stappen en integraties
- Koppel je advertentie- en e-commerceplatformen: Zorg ervoor dat omzetgegevens uit je e-commerceplatform automatisch worden gekoppeld aan je advertentieplatform, zodat je direct ROAS kunt meten. Veel platformen hebben plug-and-play integraties (zoals de Google Ads en Google Analytics integratie met Shopify).
- Bereken winst op productniveau: Voor POAS moet je weten hoeveel winst elk verkocht product oplevert. Dit vergt een duidelijk inzicht in je kostenstructuur. In sommige gevallen kan dit via je boekhoudsoftware, maar je kunt ook overwegen een aangepaste Google Sheets of Excel-template te gebruiken.
- Gebruik BI-tools om alles samen te voegen: Door advertentiegegevens, omzet en kosten in een BI-tool te combineren, krijg je een volledig overzicht van POAS op campagne-, product- en klantniveau. Google Data Studio en Microsoft Power BI bieden dashboards waarin je live data kunt bijwerken en POAS-scores kunt genereren.
Het Grote Voordeel van POAS
Profit on Ad Spend geeft je inzicht in de échte impact van je advertentie-uitgaven. Hier zijn enkele voordelen:
- Echt inzicht in winstgevendheid: POAS biedt je een eerlijker beeld van hoeveel je werkelijk verdient met je campagnes, wat essentieel is voor lange termijn groei.
- Optimalisatie van advertentie-uitgaven: Doordat je ziet welke campagnes daadwerkelijk winstgevend zijn, kun je je budget beter inzetten. Je kunt focussen op producten of campagnes met een hoge POAS en eventueel campagnes met een lage POAS opschorten.
- Strategischere biedstrategieën: POAS helpt bij het identificeren van specifieke doelgroepen en biedstrategieën die niet alleen omzet, maar ook winst opleveren.
- Betere budgetallocatie: Met POAS als leidraad ben je minder geneigd om simpelweg meer te besteden aan campagnes met hoge omzet zonder te weten wat de werkelijke winst is.
Wanneer POAS in Plaats van ROAS Gebruiken?
ROAS kan handig zijn om de initiële prestaties van een campagne te meten, vooral wanneer je net begint of beperkte toegang hebt tot winstgegevens. Maar voor bedrijven die al wat meer inzicht hebben in hun kostenstructuur en winst, biedt POAS een diepere analyse die uiteindelijk de totale winstgevendheid kan verhogen.
Overweeg Profit on Ad Spend (POAS) wanneer:
- Je meer wilt focussen op winst dan op omzet.
- Je budgetten wil toewijzen aan de campagnes die het meeste opleveren, niet alleen in termen van verkoopvolume, maar in daadwerkelijke winst.
- Je kosten per product sterk variëren; dit beïnvloedt namelijk het winstpercentage per verkoop, wat je met ROAS over het hoofd zou zien.
Conclusie: POAS als De Nieuwe Standaard
Hoewel ROAS een nuttige meetwaarde blijft en eenvoudig te gebruiken is, kan Profit on Ad Spend de sleutel zijn tot diepere winstinzichten en slimmere advertentie-uitgaven. Door je te richten op de winstgevendheid per euro aan advertentiebudget, in plaats van alleen op omzet, kun je betere beslissingen nemen die de langetermijngroei van je bedrijf bevorderen.
Wil je weten hoe jouw campagnes scoren op POAS? Overweeg dan om je kostenstructuur en winstberekeningen nauwkeurig in kaart te brengen en de overstap te maken van ROAS naar POAS voor een completer en realistischer beeld van je advertentieprestaties.
